Från knep till kontakt: Så bygger du marknadsföring som känns
Så började vi lita på konverteringstrick i marknadsföring
Föreställ dig hur det såg ut i digital marknadsföring för 10–15 år sedan. En tid då ett par smarta knep kunde lyfta en hel kampanj: nedräkningar skapade köplust, testimonials byggde förtroende och scarcity fick varor att kännas exklusiva. Det fanns en tro på att ju fler psykologiska triggers du kunde kombinera, desto bättre resultat. En hel industri växte fram runt säljtrattar, konverteringsoptimering och growth hacks. Det funkade – ett tag. Men samtidigt började dessa knep spridas, kopieras och överanvändas. Kunderna vande sig. Och det som en gång kändes unikt började istället kännas – konstruerat.
Därför fungerar marknadsföringsknep sämre idag
I dag känns många kampanjer mer som en maskin än ett möte. Du klickar på en annons och landar i ett flöde som försöker trycka dig genom en funnel med påträngande budskap, falska bevis och överdriven brådska. Scarcity används på varor som finns i överflöd. Urgency från bolag som inte har bråttom. Social proof som ofta känns påhittat. Istället för att bli inspirerade blir vi överväldigade. Istället för att känna förtroende känner vi trötthet. Annonser har inte tappat effekt för att folk hatar reklam – utan för att människor genomskådar reklam som saknar känsla.
Problemet med överoptimerad digital marknadsföring
Det stora problemet är att många företag fortfarande tror att det är mängden knep som avgör effekten. De maxar flödet med steg, press, “bevis” och optimering – men tappar bort det viktigaste: det mänskliga. I stället för att skapa kontakt bygger de friktion. I stället för att bygga känsla skapar de skepsis. Och ironin? Samma företag som själva irriteras av dessa flöden som konsumenter – använder dem i sin egen kommunikation. De glömmer bort att deras kunder också är människor, med känslor, trötthet och inbyggda filter.
”Vi är trötta på att bli övertygade – vi vill bli berörda.”
Varför känslan försvinner i digitala kampanjer
Se på det från din egen vardag: Hur ofta klickar du på något som känns påträngande? Hur ofta låter du dig påverkas av ett nedräknande erbjudande som känns fejk? Vi har byggt försvar. Ett digitalt filter mot manipulation. Därför slår inte längre mer information eller fler argument – det stängs ute. Istället minns vi det som känns: som Nikes berättelse om att springa för något större än dig själv. K-Rautas självironi. Volvos poetiska balansakt. De annonserna sålde inte produkter – de förmedlade en känsla. Och just därför fastnade de.
Så bygger du kommunikation som känns – inte bara säljer
Lösningen handlar inte om att skippa struktur – utan om att byta fokus. Från knep till känsla. Från press till precision. I Målgruppernas Rike lär du dig hur du hittar rätt emotionell drivkraft, en som resonerar på djupet med din målgrupp. Du lär dig filtrera bort bruset och istället skapa kommunikation som faktiskt känns – och därmed fungerar. För när du vågar kommunicera ärligt, tydligt och känslomässigt – då bygger du inte bara konvertering, du bygger kontakt.
Hoppa till innehåll 
