Lär känna kunden innan du säger hej.
Genom att förstå drivkrafterna bakom människan agerande kommer du förstå varför dem köper av visa men inte av andra.
Gör som 4853 andra och förbeställ nu!
- Kunden lyssnar på dig
- Starkare relation med kunden
- Du slipper gissa dig fram
Varför misslyckas så många företag?
Du har säkert hört det förut: Nästan 90 % av alla företag överlever inte sina första 2–5 år.
Men det vi sällan pratar om – är varför.
Vad är det som gör att vissa idéer blomstrar medan andra falnar, trots hårt arbete, ambition och bra produkter? Svaret ligger oftare i människorna man försöker nå, än i det man försöker sälja.
Det finns ett populärt uttryck första gångens entreprenörer tänker nästan enbart på sin produkt medans erfarna entreprenörer tänker nästan enbart på hur de marknadsföras.
Om du går till högre utbildning kommer du få samma svar när du ställer frågan: Varför misslyckas så många nya företag?
Svaret är nästan alltid att de inte når sina målgrupper. Det är ett kommunikation problem inget annat.
Den här boken löser det problemet.
Sex drivkrafter – ett nytt språk för marknaden
De flesta företag misslyckas inte för att de har en dålig idé. De misslyckas för att de inte vet vem de talar till.
Att bygga en verksamhet är att kommunicera. Och att kommunicera kräver förståelse för mottagaren – inte bara vad de gör, utan vad de drivs av. Ändå har målgruppsarbetet i många organisationer reducerats till ålder, kön, bostadsort och generella beteenden.
Det är inte tillräckligt. I dag krävs djupare insikt.
Den här boken är framtagen för att lösa ett av de mest grundläggande – men ofta förbisedda – problemen företag står inför: att nå fram till rätt människor, på rätt sätt. Genom att kombinera psykologi, beteende vetenskap och strategisk kommunikation presenterar vi sex psykologiska drivkrafter som formar hur människor uppfattar, värderar och agerar i relation till produkter, tjänster och budskap.
Fördelar med Målgruppernas rike
Konkreta verktyg
Boken presenterar sex psykologiska drivkrafter som hjälper dig att se bortom demografi samt psykografi och istället förstå människors behov, beteenden och känslomässiga logik. Det ger dig en djupare grund för strategi, innehåll och kommunikation.
Precision
Genom att anpassa budskap, tonalitet, visuella uttryck och kanaler efter målgruppens drivkrafter ökar du relevans, engagemang och effekt. Boken ger praktiska exempel och verktyg för att göra det direkt.
Lojalitet på djupet
När människor känner sig sedda och förstådda skapas en annan typ av relation till ett varumärke. Boken visar hur du kan arbeta långsiktigt med emotionell differentiering – något som idag är avgörande för att sticka ut i en konkurrensutsatt marknad.
Hur funkar det?
Steg 1
Förstå kunskapen
För att förstå det nya måste vi ta en titt på det gamla. Därav går vi igenom hur vi tidigare har sätt på målgrupper, vad som har gjorts rätt och vad som har gjorts fel. På så vis kommer vi fram till den nya kunskapen.
Steg 2
Sex drivkrafter
När du väl har förstått alla drivkrafter blir det lättare att identifiera vilken du ska använda. Boken hjälper dig även med det. Det är sällan den du tror från början…
Step 03
Resultatet
De som kommer hända är att du kommer få en väldigt tydlig fördel i din relation med kunde. Men det här händer inte över en natt utan du behöver jobba lite för det, när du väl valt en drivkraft kommer du att skapa en avatar som du ska lära känna.
Vad du får för 459:-
Sex drivkrafter
Få tillgång till en helt ny modell för att förstå dina kunder – baserad på inre drivkrafter istället för yttre demografi.
En konkret modell för att bygga målgruppsavatarer
Skapa levande, användbara och emotionellt träffsäkra personas som faktiskt går att jobba med i praktiken.
Design- och färgstrategier kopplade till känslor
Lär dig hur du visuellt kommunicerar rätt med varje drivkraft – från färgval till formspråk.
Det du absolut bör undvika för varje målgruppstyp
Slipp fallgroparna. Du får veta exakt vad som riskerar att stöta bort snarare än attrahera.
Du bygger din egen expertis som kommunikativ ledare
Stick ut som den i rummet som verkligen förstår målgruppen – och skapa kommunikation som känns, inte bara syns.
Vanliga frågor
Fungerar det här verkligen på mina kunder?
Ja, och det är just det som gör boken så användbar. Den bygger inte på ytliga faktorer som ålder, kön eller bransch – utan på universella mänskliga drivkrafter som påverkar hur vi tänker, känner och agerar. Oavsett om du jobbar med konsumenter, företag, offentlig sektor eller något helt annat, hjälper modellen dig att se vad som verkligen rör sig under ytan – och nå fram på riktigt.
Behöver jag inte redan ha koll på min målgrupp för att ha nytta av boken?
Tvärtom. Boken hjälper dig att förstå din målgrupp på en helt ny nivå – även om du startar från noll. Och har du redan tänkt på målgrupper tidigare? Då ger boken dig ett nytt språk, nya verktyg och en helt annan skärpa.
Får man konkreta verktyg – eller är det bara inspiration?
Du får båda. Det är en vacker bok som inspirerar – men också en verktygslåda. Med mallar, checklistor, exempel och kreativa övningar. Du kommer vilja skriva i marginalerna. Det är en bok du jobbar med, inte bara läser.
Kan man verkligen förenkla människor till sex kategorier?
De sex drivkrafterna är inte lådor – de är dörrar. De begränsar inte, de öppnar. Det handlar inte om att pressa in människor i fack, utan om att hitta rätt ingång till vad som verkligen får dem att känna, välja och agera.
Modellen förenklar inte människor – den förtydligar din förståelse av dem. Den ger dig ett språk för att prata om komplexa behov på ett sätt som går att arbeta med i vardagen.
För bakom varje drivkraft finns hundratals variationer – men när du vet var du ska börja lyssna, händer något magiskt: du når fram.
Hur vet jag att jag väljer rätt drivkraft?
Du behöver inte veta från början – det är precis det boken är till för. Du leds steg för steg genom frågor, exempel och berättelser som hjälper dig att lyssna in i stället för att gissa.
För det handlar inte om att sätta en etikett. Det handlar om att känna igen något i din målgrupps sätt att längta, välja och reagera. När du ser det, vet du. Och när du väl valt drivkraft, kommer du upptäcka hur mycket som faller på plats.
När släpps boken?
I mitten av augusti kommer den första 5000 böckerna att börja skickas ut, därefter kommer det flytta på allt eftersom.
