Nej! Överstimulering – JA! Till marknadsföring människor faktiskt vill ha
”När höga röster alltid vann – marknadsföringens tidiga spelregler”
Marknadsföring har alltid handlat om att påverka – om att synas, sticka ut och övertyga. Förr var det enklare att ta plats. En helsidesannons i tidningen eller en reklamfilm i bästa sändningstid kunde fånga hela målgruppens uppmärksamhet. Budskapen var färre, konkurrensen mindre och varje reklaminsats hade större chans att göra avtryck. På den tiden var det ofta volym och synlighet som avgjorde framgången. Den som ropade högst och hade störst budget hade störst chans att vinna konsumentens intresse. Men med åren har kommunikationslandskapet förändrats. Fler kanaler, fler avsändare och ständigt tillgänglig information har suddat ut skillnaden mellan ”avvikande” och ”brus”. Där vi en gång kunde lita på att starka färger, höga röster och påträngande annonser fungerade, möter vi idag en publik som blivit van vid att allt och alla vill ha deras uppmärksamhet.
”Ett medieklimat på högsta volym – och varför publiken stänger av”
Idag lever vi i ett medieklimat där mängden information är större än någonsin i historien. Vi möts av ett ständigt flöde av pushnotiser, blinkande annonser, snabba videoklipp och algoritmstyrda rekommendationer. Reklam är inte längre något vi uppmärksammar – det är något vi filtrerar bort. Människor har utvecklat både medvetna och omedvetna strategier för att värja sig mot överflödet. I sociala medier kämpar varumärken om millisekunder av fokus, och på plattformar som YouTube och TikTok vinner ofta den som kan leverera mest energi och flest överraskningar på kortast tid. Men i den här jakten på ”mer, mer, mer” uppstår ett nytt problem: ju fler som använder samma knep, desto mindre effekt får de. Det är som att stå i en tät dimma där alla springer runt med strålkastare – ljusen blandas och ingen ser riktigt vad som sticker ut.
”Varför traditionella marknadsföringsknep tappar sin kraft”
Problemet är att traditionella marknadsföringsknep inte längre fungerar lika effektivt. Det är inte att budskapen är dåliga – det är att människor har blivit immuna. Vår hjärna bygger upp filter mot signaler vi sett för ofta. Ord som en gång triggade nyfikenhet känns idag slitna. Bilder och färger som en gång stack ut smälter nu in i mängden. Företag svarar ofta med att höja volymen, snabba upp tempot och lägga till fler effekter, men det leder sällan till mer genomslag – snarare tvärtom. Resultatet blir att man blir ännu en röst i ett redan överfullt brus. Detta gäller inte bara digital annonsering, utan all form av kommunikation. När människor är överstimulerade räcker det inte att synas – du behöver beröra på ett sätt som bryter igenom utan att överbelasta.
”I ett hav av röster är det inte alltid den som skriker högst som blir hörd – utan den som säger något som är värt att lyssna på.”
”När allt låter som MrBeast – och värdet av att vara Gudfadern”
En bra bild på detta är skillnaden mellan en klassisk film som Gudfadern och en energiladdad YouTube-video från MrBeast. I Gudfadern viskas hotfulla repliker i tysta rum, och spänningen byggs långsamt upp. I MrBeasts värld händer det något nytt varje sekund, med explosioner, färger och ständiga överraskningar. Båda fungerar i sina sammanhang – men när allt fler marknadsförare försöker vara ”MrBeast” i kanaler som inte är byggda för det tempot, förlorar de sin kraft. Människor vänjer sig snabbt vid höga volymer och visuella fyrverkerier. Det subtila och meningsfulla får då mindre plats, trots att det ofta är just dessa berättelser som fastnar på djupet. Det är här många går vilse – de blandar ihop att ”fånga uppmärksamhet” med att ”skapa mening”. I ett informationslandskap som redan är maxat kan det vara just frånvaron av buller som blir det mest uppseendeväckande.
”Den tysta revolutionen: Så får du genomslag i en skrikig värld”
Kanske är det dags att tänka tvärtom. Istället för att vara ännu ett blinkande ljus i dimman – var den som viskar något meningsfullt. Att sänka volymen kan vara mer radikalt än att höja den. Det handlar inte om att överge alla traditionella metoder, utan om att anpassa dem till en publik som utvecklat nya filter. Kommunikation som berör bygger på att förstå mottagarens drivkrafter, behov och kontext. Det är just detta vi utforskar i Målgruppernas rike. Vi visar hur du kan skapa effektfulla budskap även när världen skriker, och hur du kan nå fram genom att bygga mening istället för att bara jaga uppmärksamhet. I en tid där alla ropar – är det ofta den tysta rösten som blir hörd.
Hoppa till innehåll 
